Аналитика для Ozon, которая показывает прибыль, а не выручку
OPE.LOG подключается к вашему кабинету по API и считает, сколько осталось после комиссии, логистики, эквайринга, «Гибкого графика», Premium Pro и налога. По каждому SKU, а не в среднем по магазину.
Почему прибыль в кабинете Ozon не сходится с реальной
Ozon честно показывает выручку. Проблема в том, что от выручки до денег на счету лежит десяток списаний, и часть из них не видна в отчёте о продажах.
Витринная цена против базовой
база расчётаПокупатель платит цену со скидкой площадки. Комиссия и эквайринг считаются от того, что он заплатил, а не от вашей цены в карточке.
Комиссия категории
10-55%От 10 процентов на электронике до 50 на одежде, обуви и детских товарах. Средства личной гигиены с апреля 2026 года дошли до 55.
Логистика
от 45 ₽ (FBO) / от 85 ₽ (FBS)Разная у FBO и FBS, зависит от габаритов и направления.
Эквайринг
1,5%Полтора процента от чека.
«Гибкий график» выплат
2,59%Еженедельные выплаты стоят около 2,59 процента от оборота. Отдельная строка, которой нет в цене товара.
Premium Pro
2,5%2,5 процента от цены в личном кабинете.
Налог
6-20%УСН 6 или 15 процентов, ОСНО, а с 2026 года ещё и НДС.
Корректировка за отгрузку
скидка или штрафОтгрузили досрочно - скидка 3 процента от выручки заказа. Опоздали на сутки-двое - штраф процент, но не меньше 50 рублей. Дальше хуже.
Реклама
мимо отчётаСписывается отдельно и в отчёт по товару не попадает.
Возвраты и утилизация
логистика оплаченаТовар вернулся, деньги ушли, логистику вы уже оплатили.
Каждое списание по отдельности выглядит мелочью. Вместе они съедают ту маржу, которую вы посчитали в Excel на этапе закупки.
Показатели кабинета Ozon
Первый экран после подключения кабинета Озон. Выбираете период и видите магазин целиком, без перекладывания выгрузок в Excel.
- Заказы
- Выручка
- Прибыль
- Маржинальность
- Средний чек
- Рекламные расходы
- ДРР к выручке
- Прибыль с рекламой
- Маржа с рекламой
- Деньги в товаре
- Ожидают отгрузки
- В пути
- Едет в возвратах
- Отменённые
- Подписки
- «Гибкий график»
- Хранение и приёмка
- Штрафы и удержания
Прибыль считается по фактическим суммам площадки.
Прибыль считается по ставкам вашего кабинета и уточняется позже.
Режим виден у каждой строки, поэтому гадать, окончательная перед вами цифра или предварительная, не приходится.
Экономика магазина: прибыль по каждому товару
Таблица со всеми SKU и полной раскладкой по каждому: выручка, себестоимость, что забрал маркетплейс, налоговая база, налог, прибыль, маржинальность.
Сортировка по прибыли снизу
Первые же строки - товары, которые вы продаёте в убыток. Обычно это сюрприз.
ABC-анализ
По выручке и отдельно по количеству доставленных штук. Товар может быть в группе A по выручке и в C по прибыли.
Разрезы по бренду и категории
Видно, какое направление кормит магазин, а какое живёт за его счёт.
Выгрузка в Excel
Со всеми колонками и текущими фильтрами - когда нужно отдать бухгалтеру или свести с другими каналами.
Товары без заполненной себестоимости в расчёт прибыли не идут и помечаются отдельно, чтобы цифра не врала молча. Себестоимость заносится файлом на весь каталог, в том числе задним числом.
Как считается юнит-экономика Ozon
Формула простая. Сложность в том, чтобы ничего не забыть.
Прибыль = выручка − себестоимость − расходы Ozon − «Гибкий график» − корректировка за отгрузку − реклама − налог
Маржинальность = прибыль ÷ выручка × 100%
Рентабельность к себестоимости = прибыль ÷ себестоимость × 100%
«Расходы Ozon» - это либо фактическая сумма из отчёта площадки, если он уже пришёл, либо расчёт по ставкам вашего кабинета. Возврат обнуляет выручку по позиции: товар вернулся, продажи не было.
Ставки Ozon меняет несколько раз в год, поэтому в расчёте берутся те, что действовали на дату операции, а не сегодняшние.
Это две разные величины по одному товару, и путать их дорого. Маржинальность к выручке - отраслевой стандарт, её же показывает калькулятор ниже. Рентабельность к себестоимости отвечает на другой вопрос: сколько принесла вложенная в товар тысяча рублей. OPE.LOG считает обе.
| Комиссия, электроника / бытовая техника | 10% |
| Комиссия, дом и сад | 20% |
| Комиссия, книги / канцтовары | 20% |
| Комиссия, автотовары | 20% |
| Комиссия, красота / косметика | 24% |
| Комиссия, продукты / бады | 30% |
| Комиссия, детские товары | 50% |
| Комиссия, одежда / обувь | 50% |
| Комиссия, обувь / сумки (премиум) | 50% |
| Комиссия, средства личной гигиены | 55% |
| Логистика FBO | от 45 ₽ |
| Логистика FBS и rFBS | от 85 ₽ |
| Эквайринг | 1,5% |
| «Гибкий график» | 2,59% |
| Premium Pro | 2,5% от цены в ЛК |
Верхние границы по категориям. Внутри категории ставка зависит от подкатегории и цены товара, точные значения видны в вашем кабинете Озон.
Товары дешевле 300 ₽ считаются по отдельной ставке: 14% до 100 ₽ и 20% от 101 до 300 ₽. С 28 августа 2026 они вырастут до 20% и 26%, а комиссии FBO и FBS в большинстве категорий сравняются. Ozon Fresh под апрельское повышение не попал, и вместе с ростом комиссий площадка снизила тарифы на логистику.
Юнит-экономика по каждому SKU - реальная прибыль и маржа Ozon
По публичным ставкам Ozon. Ваши реальные комиссии могут отличаться - в OPE мы берём их из Seller API по каждому SKU с точностью до рубля.
Реклама и ДРР
Реклама съедает маржу тихо: в отчёте по товару её нет, а со счёта она уходит. OPE.LOG ставит прибыль до рекламы и после неё рядом, поэтому видно, во что обходится продвижение каждого товара.
Смотреть на ДРР в отрыве от маржинальности бесполезно.
Реклама окупается, продвижение можно наращивать.
Тот же ДРР, а каждый заказ уносит деньги.
Пример условный, но развилка настоящая: без маржи рядом с ДРР решение принимается вслепую.
Товарная сверка: где Ozon потерял ваш товар
Отдельный отчёт сводит движение каждого товара: сколько заказали, сколько выкупили, сколько вернулось, сколько уехало на вывоз, сколько утилизировали, сколько компенсировали.
Смысл в расхождениях. Товар числится переданным, но не выдан и не вернулся - это либо потеря на складе, либо порча. И то и другое Ozon компенсирует, но заявку надо подать.
Возвраты, отмены и компенсации
Возвраты видны отдельным разделом: что едет обратно, сколько дней в пути, что уже приехало. Компенсации - своя страница со списком отправлений, по которым есть основание требовать деньги, и готовым текстом обращения. Компенсируются потери и порча на складе Озон; подмены товара идут не через компенсации, а через возвраты.
Что показывает бесплатная аналитика в кабинете Ozon и чего в ней нет
Встроенные отчёты Озон закрывают заметную часть работы, и до определённого оборота их хватает. Полезно понимать, где именно проходит их граница, чтобы не искать в них того, чего там нет по устройству.
Аналитика продавца
Заказы, выручка, воронка карточки, показы, конверсия в корзину и в заказ, остатки и оборачиваемость.
Всё до вычета расходов. Себестоимости площадка не знает и знать не может, поэтому прибыли здесь нет по устройству отчёта.
Аналитика площадки
Спрос по категориям, поисковые запросы, доля бренда в нише, товары конкурентов в выдаче.
Отвечает на вопрос «что происходит на рынке», а не «сколько я заработал». К вашим деньгам отношения не имеет.
Что продавать на Ozon
Подсказки по нишам и товарам с растущим спросом, оценка конкуренции.
Инструмент выбора ассортимента. По уже продающимся товарам ничего не считает.
Финансовые отчёты
Начисления, отчёт о реализации, детализация удержаний за период.
Сводка по магазину и по операциям, а не по товару. Свести удержания к конкретному SKU и вычесть закупку придётся самому, обычно в Excel.
Общая граница простая: кабинет Озон знает всё о продажах и ничего о ваших затратах. Он видит, за сколько товар ушёл, но не видит, за сколько вы его купили, во что обошлась доставка до склада и какой налог вы с него заплатите.
Поэтому вопрос «сколько я заработал на этом товаре» во встроенных отчётах не решается в принципе, а не по недосмотру площадки. Его решает внешний учёт, которому вы отдали себестоимость: об этом вся остальная страница. Начать проще всего с загрузки себестоимости файлом.
Внутренняя и внешняя аналитика Ozon - это разные инструменты
| Внешняя аналитика | OPE.LOG | |
|---|---|---|
| Откуда данные | оценка по открытым данным площадки | ваш кабинет по API |
| Что показывает | объёмы ниши, конкуренты, тренды, что везти | ваша прибыль, маржинальность, расходы, остатки |
| Точность по вашему магазину | приблизительная | из первоисточника |
| Отвечает на вопрос | «что завозить» | «сколько я на этом заработал» |
Сколько стоит аналитика Ozon: тариф за кабинет, а не за оборот
Цена не зависит от вашего оборота - вы платите за число подключённых кабинетов Ozon, а не процент с выручки. Оборот 500 000 ₽ или 10 млн - тариф один и тот же. Растёте - платите столько же.
Старт для индивидуальных селлеров.
Подходит для 2 или 3 кабинетов - оплачивается весь пакет.
Базовый пакет - на 5 кабинетов.
Оплата за выбранный период - после пробного. Автопродление можно отключить в один клик.
Частые вопросы про аналитику Ozon
Не нашли ответ - напишите на info@log.ru.
Узнайте, сколько вы зарабатываете на самом деле
Подключение занимает две минуты. Дальше OPE.LOG подтянет данные вашего кабинета и пересчитает каждую карточку. Первые семь дней бесплатно, карту привязывать не нужно.