Калькулятор юнит-экономики Ozon
Введите цену и закупку - калькулятор вычтет комиссию категории, логистику, эквайринг, «Гибкий график», Premium Pro и налог и покажет, сколько останется вам.
Юнит-экономика по каждому SKU - реальная прибыль и маржа Ozon
По публичным ставкам Ozon. Ваши реальные комиссии могут отличаться - в OPE мы берём их из Seller API по каждому SKU с точностью до рубля.
Почему прибыль в кабинете Ozon не сходится с реальной
Ozon честно показывает выручку. Проблема в том, что от выручки до денег на счету лежит десяток списаний, и часть из них не видна в отчёте о продажах.
Витринная цена против базовой
база расчётаПокупатель платит цену со скидкой площадки. Комиссия и эквайринг считаются от того, что он заплатил, а не от вашей цены в карточке.
Комиссия категории
10-55%От 10 процентов на электронике до 50 на одежде, обуви и детских товарах. Средства личной гигиены с апреля 2026 года дошли до 55.
Логистика
от 45 ₽ (FBO) / от 85 ₽ (FBS)Разная у FBO и FBS, зависит от габаритов и направления.
Эквайринг
1,5%Полтора процента от чека.
«Гибкий график» выплат
2,59%Еженедельные выплаты стоят около 2,59 процента от оборота. Отдельная строка, которой нет в цене товара.
Premium Pro
2,5%2,5 процента от цены в личном кабинете.
Налог
6-20%УСН 6 или 15 процентов, ОСНО, а с 2026 года ещё и НДС.
Корректировка за отгрузку
скидка или штрафОтгрузили досрочно - скидка 3 процента от выручки заказа. Опоздали на сутки-двое - штраф процент, но не меньше 50 рублей. Дальше хуже.
Реклама
мимо отчётаСписывается отдельно и в отчёт по товару не попадает.
Возвраты и утилизация
логистика оплаченаТовар вернулся, деньги ушли, логистику вы уже оплатили.
Каждое списание по отдельности выглядит мелочью. Вместе они съедают ту маржу, которую вы посчитали в Excel на этапе закупки.
Как считается юнит-экономика на Ozon
Прибыль = цена − себестоимость − комиссия − логистика − эквайринг − «Гибкий график» − Premium Pro − налог
Маржинальность = прибыль ÷ цена × 100%
Рентабельность к себестоимости = прибыль ÷ себестоимость × 100%
Две последние строки - разные величины по одному товару. Маржинальность к цене отвечает на вопрос «какая доля цены осталась мне», рентабельность к себестоимости - «сколько принесла вложенная тысяча рублей». Калькулятор показывает обе, чтобы их не путали.
Считать надо от витринной цены, то есть от той, что видит покупатель после скидок Озон: комиссия и эквайринг берутся именно с неё. Скидка по Ozon Карте и соинвест площадки в эту цену уже входят.
Один товар посчитали. Дальше что?
Калькулятор считает карточку по типовым ставкам. У реального магазина ставки свои, скидки площадки меняются каждый день, а к расходам добавляются реклама, возвраты и корректировки за отгрузку. Всё это OPE.LOG подтягивает из вашего кабинета и считает по каждому SKU автоматически.
Частые вопросы про расчёт
Не нашли ответ - напишите на info@log.ru.
Те же расчёты по всему каталогу
OPE.LOG берёт ставки вашего кабинета, добавляет рекламу и возвраты и считает прибыль по каждому SKU. Первые семь дней бесплатно.