Экономика магазина: ABC-анализ и прибыль по товарам

Раздел «Экономика магазина» - это таблица прибыльности по каждому товару. Здесь видно, какие позиции зарабатывают, какие тянут вниз, и какую долю в прибыли занимает каждый SKU. Экран мощный, но в нём есть пара мест, которые читаются неправильно, - разберём их.

ABC-анализ: две буквы, а не одна

У каждого товара две независимые ABC-группы - это не один код из двух букв, а два разных взгляда:

• ABC по прибыли (1) - A: основная прибыль, B: средняя, C: наименьшая.
• ABC по кол-ву продаж (2) - A: лидеры продаж, B: средние, C: наименьшие. Рассчитывается по всему ассортименту кабинета.

Товары без себестоимости автоматически попадают в группу C - пока вы не зальёте закупочные цены, картина ABC будет искажена.

Фильтры: быстро найти проблемные товары

• Маржинальность (1) делит товары на «Прибыльные» (прибыль > 0), «Убыточные» (прибыль < 0 при наличии продаж) и «Без продаж».
• ABC анализ (2) - фильтр по группам: можно выбрать, например, «по прибыли, группа C», чтобы сразу увидеть аутсайдеров.

Рядом - фильтры по бренду, категории и статусу заказа, а также поиск по товару.

Маржа: от оборота или от себестоимости

В группе «Маржинальность» - две колонки, и важно не путать:

Колонка «Целевая маржинальность» - план, заданный в настройке маржинальности; «Отклонение» показывает, насколько текущая маржа от него отстаёт.

Аналитика, сверка и экспорт

• Аналитика (1) - наглядные диаграммы: круговые ABC (по прибыли и по количеству), выручка и прибыль по дням.
• Товарная сверка (2) - детальное сопоставление остатков и движения товара.
• Сохранить в XLS (3) - выгрузка таблицы с текущими фильтрами в Excel (до 5000 строк); подробнее - в статье «Экспорт в Excel».

Прибыль по каждому товару можно разложить по составляющим - наведите на иконку «i» в ячейке прибыли: там разбивка на себестоимость, комиссию, логистику, налог и прочие удержания.

Что запомнить

• ABC - это две буквы: по прибыли и по количеству; их сочетание подсказывает решение по товару.
• Маржа «от оборота» и «от себестоимости» - разные; OPE считает наценку от себестоимости.
• Нет себестоимости - товар выпадает из расчёта и уходит в группу C.
• Фильтры маржинальности и ABC - быстрый способ найти убыточные и неэффективные позиции.

Если цифры по товару вызывают вопросы - наведите на иконку «i» рядом с ними или напишите в поддержку.